传统场景存在的问题:传统营销方案效率低,银行的海量数据无法得到应有的利用
近年来,国内一些领先的商业银行已纷纷着力建设自身的精准营销能力,业务专家通过分析数据总结经验,制定专家规则,为营销活动制定方案。由于专家规则的数量和质量决定着营销效果, 但银行针对某一次营销活动制定的专家规则可能有百余条,因此在效果和效率方面都存在一些不足:
首先,客户的行为、历史营销结果等数据中蕴含着大量有价值的信息,但面对这些海量数据,目前银行普遍缺乏相应技术、资源进行有效的分析与利用,业务专家对客户、渠道、产品等分类与刻画能力受限于精力和人员投入。
其次,由于营销方案的专家规则需要业务专家的定期修正,这种方式已经难以应对数字化时代营销活动日益丰富与快速迭代的趋势。